或者，实体书店的发展，也需要“西西弗精神”——不改悔行业极冷，不千里迷于心扉幻思，卖头卖脚，找准我方的定位，在交易与文化之间，找到属于我方的均衡。

作家 | 五 童

图片丨AI生成

写这篇著作的之前，我刚途经龙湖重庆一家市场，看见西西弗书店的灯还亮着。

暖黄色的灯光透过相沿的玻璃窗洒出来，内部坐满了垂头看书、喝咖啡的东谈主，门口的畅销书架前，还有几个年青东谈主在拍照打卡。

这一幕，在当下的实体书店行业里，显得罕见耗费。

我见过太多实体书店的起起落落。北京三联韬奋跌宕升沉，上海季风书园悄然谢幕，我致使还颠倒去到了方所重庆的临了一个营业日。

中国书刊刊行业协会公布过一组数据泄漏，天下寂寥实体书店数目从2019年的近3万家暴减至2024年的1.68万家，5年内减少了44%。

其中，天下实体书店平均毛利率为28.6%，但店铺房钱、东谈主力老本等开销占营业额的比例高达32.7%，这导致跳跃65%的寂寥书店处于亏欠情景。

无数实体书店在逼仄的空间里劳苦生计，且依旧逃不开烦闷退场。

但开在ShoppingMall里的西西弗书店，为什么还没死？这乡信店比大王人东谈主预思中活得还好，行动2025年底，它依然在天下29个省份、80多个城市，开出了500多家门店。

值得强调的是，西西弗全是直营连锁门店，领有超1000万的注册会员。Business Models Inc.前年的著作还泄漏，这乡信店年营收冲突了30亿。

寰宇莫得完好的西西弗

西西弗活得挺拔，并非因为它饱和完好。

翻开外交平台，对于西西弗的吐槽遍地可见。最常被诟病的，是它越来越淡的书味。许多东谈主说，当今的西西弗，与其说是书店，不如说是“咖啡+文创的复合空间”。

从我能汇集到的信息来看，这种说法并非谈听途说。西西弗的营收结构里，史籍占70%，但这70%大多是用来引流的，着实能撑起利润的，是占比20%的矢量咖啡和10%的文创家具。

咖啡和文创的毛利率能达到60%以上，远高于史籍的28%到30%。这也就意味着，西西弗着实赢利的，从来不是书。

毅然走进一家西西弗，你就会发现进门着手看到的，往往不是书架，而是文创区。贴纸、挂件、札记本、玩偶、香薰……林林总总。然后是矢量咖啡，吧台前永远有列队点单的东谈主。

对于书，西西弗也被视为稍显功利。主打畅销书，库存盘活能达到1.7次/月，有几家过千万销售的店，其中最高的库存盘活率能达到3.1，远高于行业平均水平。

而那些小众、有深度的竹帛，却很难在西西弗找到身影。

除了“书味淡”，订价和做事，亦然西西弗被吐槽最多的场地。

矢量咖啡的价钱，和星巴克持平，致使有些单品比星巴克还贵，但口感却备受诟病，有网友吐槽“38块钱一杯的拿铁，还不如便利店的现磨好喝”。

更让许多东谈主动怒的，是咖啡区的“一东谈主一单”章程。思要在咖啡区入座，必须耗尽，而况同业的东谈主要每东谈主点一杯。

之前我在龙湖重庆源著天街店际遇过一件真事，一位年青姆妈带着小女孩和她的外公坐到矢量咖啡看书，老东谈主自带保温杯、小孩不适合饮用，但伴计依旧条款点三杯饮品。

一种被强制耗尽的嗅觉席卷而来。

矢量咖啡对于诸多大学生而言，亦有门槛。大多的学生不外是把西西弗算作念了一个打卡和线下试读场地，“根柢耗尽不起”。曾有媒体调研200多位大学生发现，57.1%的大学生去西西弗，只是是为了拍照打卡，很少有践诺耗尽。

还有东谈主响应，西西弗的伴计会反复推选办理储值卡，买杯咖啡会被推选充卡、买本书会被推选充卡。外传，办卡量与职工绩效径直挂钩。

而这种“过度营销”的作念法，让许多主顾感到不适。

莫得心扉的卖书机器

我往往在思，既然西西弗有这样多被诟病的场地，为什么它还能在实体书店的极冷里，逆势开出500多家门店，还能陆续盈利？

谜底或者就藏在这些诟病里。

大多寂寥书店独揽东谈主，王人是靠着一腔心扉投身行状。但对西西弗而言，卖书莫得心扉，而是最实在的生意。

这种澄澈，在心扉泛滥的实体书店行业里，显得罕见可贵，也罕见致命。

1 选址

西西弗最明智的一步，便是找准了选址的密码，把我方和交易地产紧紧绑在了一齐。

传统书店大多开在街边，依赖天然客流，房钱高、客流不褂讪；而西西弗，从2008年转型初始，就绝对废弃了街边店，一头扎进了一二线城市的中枢购物中心。

重庆北城天街、上海环球港、深圳万象城、北京凯德Mall，何处东谈主流量大，何处就有西西弗的身影。

许多东谈主不睬解，为什么西西弗非要开在市场里？

在我看来，这恰是它的崇高之处。购物中心需要什么？需要能晋升调性、诱导家庭客群、蔓延主顾停留时期的业态，而书店，恰巧得志了这些需求。

对购物中心来说，引入西西弗这样的连锁书店，不仅能晋升市场的文化氛围，还能诱导更多有耗尽才调的客群。是以，它们自得给西西弗提供优惠的房钱——8到10年的长租合约，房钱仅为相近商铺的50%到70%，部分市场致使会提供免租期和装修补贴。

从我能找到的数据看，西西弗的房钱老本占营收的比例，遥远抑制在10%以内，而传统街边书店的房钱占比，精深在25%到35%之间。这一个老本上风，就足以让西西弗在行业里站稳脚跟。

更贫窭的是，购物中心能为西西弗带来褂讪的客流。日均客流能达到5到10万东谈主次，尤其是周末和节沐日，家庭客群占比跳跃60%。这些客群，恰巧是咖啡和文创的中枢耗尽群体，也为西西弗的二次耗尽提供了保险。

而况，西西弗对单店面积的抑制也极其严格，开云2026世界杯中国官网大多在500平米驾驭，分为史籍区、咖啡区和文创区，比例拿握得恰到平正——既保证了空间的舒边界，又幸免了面积蹧跶，裁汰了装修和运营老本。这种小而精的模式，比那些动辄上千平米、装修奢华却难以盈利的网红书店，求实得多。

2 盈利闭环

除了选址，西西弗的业态组合，更是一套用心联想的盈利闭环，看似通俗的“史籍+咖啡+文创”，背后藏着它的生计机灵。

许多实体书店也跟风作念“书店+咖啡”，但大多只是通俗堆砌，莫得酿成着实的盈利逻辑，临了只可不显著之。而西西弗的业态组合，从来王人不是简单的搭配，而是精确的单干：

史籍是流量进口，咖啡是中枢利润来源，文创是利润补充。

史籍天然毛利低，只须28%到30%，但它能诱导有文化需求的客群——自得走进书店的东谈主，耗尽才和谐文化需求精深高于平均水平，这些东谈主，恰是咖啡和文创的理思客群。而况，西西弗的史籍选品，主打畅销书和经典书，盘活速率快，库存压力小，既能保证客流，又能减少库存积压的风险。

矢量咖啡天然口感备受诟病，但毛利能达到65%到70%，是西西弗的利润担当。它的订价之是以偏高，本色上卖的不是咖啡，而是空间。一杯35块钱的咖啡，能让你在沉着、陶然的环境里待一下昼，看书、办公、休息，对许多东谈主来说，这笔钱花得值。

文创家具则是利润的补充，毛利在60%到65%之间，主打独家定制和IP联名，各异化竞争，天然占比不高，但能灵验晋升客单价。

我留神到，西西弗的文创家具，大多是贴合年青东谈主审好意思的札记本、书签、香薰，价钱不算低廉，但胜在颜值高、有联想感，很受年青东谈主迎接，也成了许多东谈主打卡后的“伴手礼”。

3 数字化与圭表化

除此以外，西西弗的“数据驱动”和“圭表化运营”，亦然它能快速推广、陆续盈利的关节。

许多传统书店的选品，全靠雇主的喜好和心扉，凭嗅觉进货，临了往往导致库存积压；而西西弗，早已解脱了这种理性有打算，用数据谈话。它搭建了18大专科系统，通过RFID时候，及时跟踪每一册书的销售数据，分析主顾的耗尽偏好，然后动态调养库存和胪列。

比如，在写字楼商圈，职场类、管制类史籍的占比会晋升到30%；在社区商圈，生活类、儿童类史籍的占比会达到40%；在旅游景区隔壁，旅游类、东谈主文类史籍会成为重心。

而况，西西弗还扩充“三店型政策”，针对不同的客群，联想不同的门店类型：黑标店主打城市精英，装修更高端，竹帛以社科、管制、文体经典为主；绿标店面向人人客群，全品类隐私，性价比更高；红标店主打家庭亲子，儿童史籍和亲子行为是中枢，适配不同商圈的需求。

千店千面，晋升编削。

另外，西西弗对体验的打造，也收拢了当代东谈主的需求，这是电商无法替代的中枢竞争力。

在这个快节律的时间，东谈主们需要一个沉着、陶然的空间，安放我方的方式，而西西弗，恰巧提供了这样一个空间。相沿英伦风的装修，暖颜色的灯光，陶然的沙发和桌椅，再加上浅浅的书香和咖啡香，营造出一种“家同样的阅读氛围”。

我往往看到，许多年青东谈主在西西弗里，一杯咖啡、一册书，就能坐一下昼；也有许多家长，带着孩子来这里看书、干预亲子行为，渡过一个沉着的周末。

《洞见商机》数据泄漏，西西弗主顾的平均停留时期，能达到85分钟，远超传统书店的20分钟，停留时期越长，二次耗尽的概率就越高。

而况，西西弗还会按时举办文化行为，每年举办跳跃1000场作家签售、念书沙龙、亲子阅读行为。它还推出了小门径，结束“线高下单、线下自提”，成就会员社群，按时推送个性化书单、行为信息和优惠福利。

1000万注册会员，其实是西西弗最中枢的金钱。集聚数据泄漏，这些会员复购率超行业均值2.3倍，年度会员孝敬62%营收。

写在临了

西西弗的名字，来源于希腊神话中的西西弗斯，他时时刻刻地推石上山，却永不言弃。

或者，实体书店的发展，也需要这种“西西弗精神”——不改悔行业极冷，不千里迷于心扉幻思，卖头卖脚，找准我方的定位，在交易与文化之间，找到属于我方的均衡。

而西西弗书店，恰是这条路上，最坚忍的“推石者”。它不完好开云世界杯(中国)有限公司，有许多被诟病的场地，但它的对持和澄澈，值得每一个实体书店从业者学习。